A pesar de que el paradigma del sector inmobiliario ha cambiado y el consumidor está ahora más informado y tiene más acceso a la información sobre los términos y procesos de una transacción inmobiliaria, el proceso sigue siendo complejo y requiere del conocimiento de un experto. Es aquí donde entra en juego el gestor inmobiliario, un profesional esencial que te guía y asesora a lo largo de este camino y, ¡mucho más!.
Un gestor inmobiliario, también conocido como agente inmobiliario, es un experto en el mercado de bienes raíces que facilita todas las fases de una transacción inmobiliaria. Desde la búsqueda de la propiedad ideal hasta la firma del contrato, pasando por la negociación del precio y la gestión de toda la documentación necesaria, este profesional se convierte en un aliado indispensable para que el proceso se realice de manera eficiente y sin contratiempos.
En el siguiente artículo te contamos en detalle qué es un gestor inmobiliario y cuáles son sus funciones principales. ¡Empezamos!
¿Qué es un gestor inmobiliario?
Un gestor inmobiliario es un profesional que actúa como intermediario entre compradores y vendedores, así como entre propietarios e inquilinos, para garantizar que todos los requisitos legales y administrativos vinculados a las transacciones inmobiliarias se entienden y se cumplen dentro de las fechas establecidas.
En otras palabras, proporciona servicios de mediación, asesoramiento y gestión entre los intervinientes en las transacciones relacionadas con una compra, una venta, un alquiler y la administración de propiedades. Su objetivo principal es buscar las mejores oportunidades para sus clientes y acompañarlos en todo el proceso.
A menudo, estos profesionales son conocidos también como agentes inmobiliarios, brókeres inmobiliarios o asesores inmobiliarios, términos que reflejan la misma profesión desde diferentes perspectivas.
Funciones de un gestor inmobiliario
Como hemos visto, un gestor inmobiliario es una figura muy importante en cualquier operación en la que intervenga un comprador y un vendedor, un arrendatario y un arrendador, entidades bancarias, fondos públicos, empresas y demás. Además de servir como intermediario entre varias partes, te guía durante todo el proceso de compraventa o alquiler.
Un gestor inmobiliario en su día a día hace numerosas tareas para favorecer la relación entre clientes. Entre sus funciones destaca preparar el inmueble para las visitas. También da de alta los inmuebles y los actualiza en la web de la inmobiliaria, revisa la documentación de la propiedad, soluciona dudas e incidencias, recibe solicitudes de posibles interesados en el inmueble y los gestiona, programa visitas con los clientes y negocia el precio, entre muchas otras. Veamos en detalle qué hace un gestor inmobiliario en su día a día:
Tareas administrativas
Entre las tareas que hace un gestor inmobiliario destaca el papeleo relacionado con la venta o el alquiler de propiedades. Esta parte se lleva la mayor parte de su tiempo. Entre estas tareas, se incluye la redacción de contratos de compraventa, la coordinación con bancos, notarías y representantes legales, y la comprensión de los derechos y obligaciones de los propietarios.
Además, deben estar al tanto de las leyes y normativas locales que afectan al mercado inmobiliario, así como ayudar a los clientes con la obtención de la memoria de calidades, la nota simple de la vivienda, los certificados energéticos, la cédula de habitabilidad y otros documentos necesarios.
Tareas comerciales
Esta es la parte más dinámica y visible de lo que hace un gestor inmobiliario, donde interactúan directamente con los clientes. Es el primer paso del camino hacia cualquier transacción inmobiliaria.
En base a las necesidades del cliente, buscan las mejores opciones de promociones de inmuebles. Esto incluye un largo y divertido proceso que va desde hacer las fotos de la vivienda, elaborar los anuncios con las características de la vivienda para portales inmobiliarios, hacer visitas, informar al cliente de todas las dudas, hasta utilizar técnicas de home staging para mejorar la presentación de las propiedades.
Funciones de negociación
La negociación es una de las habilidades principales del gestor inmobiliario. Una vez el cliente muestra interés por la vivienda empieza el juego. En esta etapa es donde se determina el éxito de una transacción. El gestor debe emplear sus conocimientos y habilidades para negociar precios y condiciones que se ajusten a las necesidades de todas las partes involucradas.
Este proceso incluye múltiples llamadas, visitas y un entendimiento profundo de las necesidades de los clientes para lograr un acuerdo favorable. Además, acompañan a los clientes en la firma de contratos para asegurar que todo se realice correctamente.
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